샤오홍슈(小红书)가 쌍11 행사 초반에 ‘혼합 출자 쿠폰(混资券)’을 쓴 판매자 데이터를 내놓았다고 이커머스 매체 이방둥리(亿邦动力)가 2026년 10월 16일 전했습니다. 쿠폰 행사에 신청한 뷰티·스킨케어 판매자의 GMV는 평소보다 5배 늘어(增长5倍) 업종 가운데 가장 컸습니다. 뷰티·개인위생 바이어(买手)의 GMV도 같은 5배였습니다.
쿠폰 행사에 신청한 뷰티·스킨케어 판매자 GMV가 평소보다 5배 늘었습니다
이방둥리에 따르면 ‘합산형 혼합 출자(凑单混资)’ 쿠폰에 신청한 판매자 가운데 뷰티·스킨케어 업종 GMV는 평소 대비 5배 늘었습니다. 간식류와 가구 업종은 각각 3배, 여성 의류는 2.5배였습니다.
이 쿠폰을 쓴 ‘우호 판매자(友好商家)’의 점포 전체 GMV는 평소 대비 2배 늘었습니다. 비교 기준은 모두 평소(较日常)입니다.
평소 대비 GMV 증가 배수(원문 '增长N倍') · 자료: 이방둥리, 2026-10-16
표로 보기
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 뷰티·스킨케어 | 5.0배 |
| 간식류 | 3.0배 |
| 가구 | 3.0배 |
| 여성 의류 | 2.5배 |
바이어 쪽에서도 뷰티·개인위생 GMV가 평소보다 5배 늘었습니다
샤오홍슈에서 라이브 방송으로 상품을 파는 바이어(买手) 가운데 ‘바이어 혜택 쿠폰(买手福利券)’을 쓰고 방송한 바이어의 GMV는 평소 대비 2배, 라이브 방송 노출은 1.5배 늘었습니다.
업종별로는 뷰티·개인위생 바이어 GMV가 5배로 가장 컸고, 식품·보양식(美食滋补)은 3.5배, 아웃도어 스포츠는 2배였습니다.
평소 대비 GMV 증가 배수(원문 '增长N倍') · 자료: 이방둥리, 2026-10-16
표로 보기
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 뷰티·개인위생 | 5.0배 |
| 식품·보양식 | 3.5배 |
| 아웃도어 스포츠 | 2.0배 |
합산형 쿠폰은 판매자와 플랫폼이 50%씩, 인기 상품형은 판매자 10%에 플랫폼 6~15%를 냅니다
혼합 출자 쿠폰은 이번 행사의 핵심 보조 수단으로, 두 가지로 나뉩니다. 합산형은 판매자와 플랫폼이 50%씩 내서 이용자에게 금액 할인 쿠폰을 발급하며, 라이브 방송 위주이고 상품 수가 많은 판매자를 대상으로 합니다.
‘인기 상품형 혼합 출자(爆品混资)’는 라이브 방송보다 노트로 판매하는 판매자를 대상으로 하며, 단계가 오를수록 플랫폼 보조가 커집니다. 판매량 확대 단계(冲量档)에서는 판매자가 10%, 플랫폼이 6~15%를 부담합니다.
| 구분 | 부담 비율 | 대상 판매자 |
|---|---|---|
| 합산형(凑单混资) | 판매자 50%, 플랫폼 50% | 라이브 방송 위주, 상품이 많아 합산 구매가 쉬운 판매자 |
| 인기 상품형(爆品混资) | 단계별 차등, 판매량 확대 단계는 판매자 10%·플랫폼 6~15% | 라이브 방송이 아닌 노트 중심 판매자 |
| 바이어 혜택 쿠폰(买手福利券) | — | 라이브 방송을 하는 바이어 |
인기 상품형 쿠폰 상품은 2배, 신제품은 3배 이상, 800위안 이상 고가 상품은 3~3.5배 늘었습니다
인기 상품형 쿠폰에 참여한 상품의 GMV는 평소 대비 2배 늘었고, 신제품 GMV는 행사 직전 대비 3배 넘게 늘었습니다.
가격대별로는 2,000위안 이상 상품이 평소 대비 3배, 1,200~2,000위안과 800~1,200위안 구간이 각각 3.5배 늘었습니다.
| 구분 | GMV 증가 배수 | 비교 기준 |
|---|---|---|
| 인기 상품형 쿠폰 참여 상품 | 2배 | 평소 |
| 신제품 | 3배 이상 | 행사 직전 |
| 2,000위안 이상 상품 | 3배 | 평소 |
| 1,200~2,000위안 상품 | 3.5배 | 평소 |
| 800~1,200위안 상품 | 3.5배 | 평소 |
| 합산형 쿠폰 사용 우호 판매자 점포 전체 | 2배 | 평소 |
보조금은 콘텐츠·서비스·가격 기준을 충족한 ‘우호 판매자’에게 돌아갑니다
이방둥리는 샤오홍슈가 ‘우호 판매자’로 검증된 판매자와 바이어에게 보조를 몰아주며, 콘텐츠가 진실하고 서비스가 기준을 충족하며 가격 경쟁력이 있어야 플랫폼이 출자한다고 전했습니다. 샤오홍슈는 이번 행사가 좋은 상품을 만들고 성실하게 운영하는 판매자를 지원하는 전략의 연장이라고 밝혔습니다.
같은 기사에 따르면 샤오홍슈의 월간 이용자는 4억 명을 넘고, 매일 3,900만 명이 명확한 구매 문의 행동을 보입니다.
다음 콘텐츠 미리보기 · 샤오홍슈가 쌍11 후반 집계를 내놓으면 이어서 정리해 올릴 수 있습니다.
