중국 전자상거래 데이터 기업 모징 인사이트(魔镜洞察)는 2025년 9월~2026년 8월 주요 전자상거래 플랫폼의 립케어 판매를 분석한 웹 보고서를 공개했습니다. 이 기간 립케어 매출은 27억 5,400만 위안, 판매량은 7,174만 개였습니다. 연중 매출이 가장 큰 10~12월 매출은 전년 같은 기간보다 13.34% 줄었습니다.
10~12월 성수기 매출은 13.34% 줄고 4~7월 비수기는 5.2% 늘었습니다
립케어는 판매가 한 시기에 몰리는 품목입니다. 11월 한 달 매출이 4억 8,700만 위안으로 연중 가장 많았고, 7월은 8,300만 위안으로 가장 적어 차이가 5.85배였습니다. 보고서는 10월 시작, 11월 정점, 12월 하락, 춘제 달 급감으로 이어지는 흐름이 전년과 거의 같았다고 적었습니다.
감소는 거의 전부 성수기에서 나왔습니다. 10~12월 매출은 13.34% 줄었고 4~7월은 5.2% 늘었습니다. 2026년 5월부터는 월 매출이 4개월 연속 전년보다 늘었고, 8월은 22.24% 증가했습니다. 소셜미디어 게시물 수도 11월 전후에 정점을 찍어 판매보다 0~1개월 앞섰습니다.
250위안 이상 제품은 판매량의 0.9%로 매출의 11.8%를 냈습니다
형태별로는 립밤이 매출의 6할 가까이, 립 에센스가 약 4분의 1을 차지했고 나머지는 립 마스크 등이었습니다. 가격대별로는 저가 제품이 판매량의 약 70%, 매출의 약 40%였고 250위안 이상 제품은 판매량 약 0.9%로 매출 11.8%를 가져갔습니다. 고가 제품 제목에는 ‘선물’, ‘스승의 날’, ‘생일’ 같은 단어가 많았고, 890위안짜리 립글로스 선물 세트 하나가 1년 동안 1,000만 위안어치 팔렸습니다.
| 구분 | 판매량 비중 | 매출 비중 |
|---|---|---|
| 저가 제품 | 약 70% | 약 40% |
| 250위안 이상 | 약 0.9% | 11.8% |
상위 브랜드 간 가격 차이는 20배가 넘었지만 상위 5개 브랜드 합계 점유율은 약 26%였습니다. 색이 변하거나 색이 있는 제품, 남성용 제품은 모두 합쳤 1.2%가 안 됐지만, ‘컬러 체인징 립밤(变色唇膏)’은 2,000만 위안 넘게 팔렸습니다.
‘각질(起皮)’ 관련 리뷰의 부정 비율은 14.29%였습니다
리뷰에서 찾은 사용 장면은 각질·트임 같은 입술 문제 개선, 잠들기 전 두껍게 바르기, 메이크업 전 바탕, 환절기, 일상 덧바르기 다섯 가지였습니다. ‘각질’ 관련 언급의 부정 비율은 14.29%로 전체 리뷰 부정 비율의 1.79배였고, ‘잠들기 전’과 ‘메이크업 전 바탕’ 장면에서는 불만이 거의 없었습니다.
주요 플랫폼 리뷰에서 ‘기능·효능’ 항목의 긍정 비율은 약 95%였지만 ‘장면’과 ‘시간’ 항목은 50% 안팎이었습니다. 부정 리뷰에는 ‘바르고 나서 더 건조해짐’, ‘입에 들러붙음’ 같은 표현이 자주 나왔습니다. 보고서는 ‘구순염(唇炎)’이 리뷰에서 자주 나오는 불만이자 구매 동기이지만, 화장품이 표방할 수 없는 범위라고 적었습니다.
소셜미디어 언급 1위 ‘피부가 하얗게 보임(显白)’은 상품 설명 반영률이 0.4%에 못 미쳤습니다
소셜미디어에서 가장 많이 언급된 메이크업 효과 단어는 ‘피부가 하얗게 보임’이었고 ‘매트(哑光)’는 4위 안에 들었습니다. 하지만 두 단어가 상품 쪽에 쓰인 비율은 0.4%가 안 됐습니다. 상품 설명은 ‘보습’과 ‘입술 주름’에 몰려 있었고, 성분으로는 바세린이 가장 많이 쓰였습니다. 판매자들은 ‘끌적이지 않음’, ‘산뜻함’ 같은 문구로 부정 리뷰에 대응하기 시작했습니다.
소셜미디어에서 립케어를 이야기한 사람의 약 3분의 2는 21~35세였고, 50세 이상도 약 5%였습니다. 리뷰에서는 ‘친구’, ‘자매’가 가장 자주 나온 관계 단어였고 ‘아이’, ‘아기’도 여러 플랫폼에서 반복해 나왔습니다.
보고서 구성
모징 인사이트 사이트에서 바로 읽는 웹 보고서입니다. 2025년 9월~2026년 8월 주요 전자상거래 판매 데이터와 리뷰, 소셜미디어 데이터를 회사의 AI 분석 도구로 분석했으며, 리뷰는 표본 추출 기준입니다.
- 시장 판단: 계절별 매출 흐름과 성수기 감소
- 제품 형태와 가격대 구조, 브랜드 점유율
- 구매자와 사용 장면, 리뷰 감정 분석
- 리뷰 평가와 상품 소구점의 차이
- 올해 가을·겨울 소구점 변화에 대한 발행사의 판단
다음 콘텐츠 미리보기 · 이어서 같은 발행처의 「간헐적 단식 카테고리 92.10% 성장」도 정리해 올릴 수 있습니다.
