고세 3분기 중국 면세 매출 9억→23억 엔, 중국 온라인은 1.3% 증가

하이난성 싼야의 중국면세(中国免税) 면세점 내부(2019년). 사진: Kitabc12345, CC BY 4.0, Wikimedia Commons

일본 화장품 기업 고세(KOSÉ)의 중국 면세 매출이 2026년 7~9월 23억 엔으로, 1년 전 9억 엔에서 144.4% 늘었습니다. 같은 분기 중국 온라인 매출은 18억 엔으로 1.3% 증가에 그쳤고, 오프라인 매장 매출은 29.9% 늘었습니다.

고세홀딩스(コーセーホールディングス)는 11월 10일 3분기 결산 설명회 자료에서 중국 면세가 살아난 이유로 두 가지를 꼽았습니다. 하이난섬 수요가 돌아왔고, 면세 기업 통합이 끝나 업무가 다시 돌아가기 시작했다는 것입니다.

중국 면세 매출 증가율은 1분기 53.7%에서 3분기 144.4%로 커졌습니다

올해 중국 면세 매출은 1~3월 28억 엔, 4~6월 33억 엔이었습니다. 전년 대비 증가율은 각각 53.7%, 39.0%였다가 7~9월에 144.4%로 뛰었습니다. 지난해 7~9월 매출은 9억 엔으로, 그해 네 분기 가운데 가장 적었습니다.

온라인은 반대 방향으로 움직였습니다. 증가율이 1분기 38.8%, 2분기 19.4%였는데 3분기에는 1.3%로 내려왔습니다.

고세 중국 채널별 매출(억 엔, 2025년·2026년 1~3분기)

채널	분기	2025년	2026년	증감률
면세(TR)	1~3월	18	28	+53.7%
면세(TR)	4~6월	24	33	+39.0%
면세(TR)	7~9월	9	23	+144.4%
온라인(EC)	1~3월	18	25	+38.8%
온라인(EC)	4~6월	31	37	+19.4%
온라인(EC)	7~9월	18	18	+1.3%
오프라인	1~3월	10	11	+9.8%
오프라인	4~6월	14	18	+29.8%
오프라인	7~9월	10	13	+29.9%

주: 엔화 기준, 수익인식 회계기준 적용 전 수치. 억 엔 미만은 버리고 증감률은 반올림해 금액만으로 계산한 값과 다를 수 있다. 자료: 고세홀딩스「2026年12月期第３四半期決算説明会資料」

7~9월 고세 중국 매출, 면세 144.4% 늘 때 온라인은 1.3% 증가

2026년 7~9월 전년 대비, 엔화 기준 · 자료: 고세홀딩스, 2026년 11월 10일

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고세는 중국 본토에서 ‘AQ 모공 미용액 오일(AQ 毛穴美容液オイル)’을 비롯한 AQ 시리즈가 잘 팔렸다고 밝혔습니다. 오프라인 판매에서는 코스메 데코르테(DECORTÉ)의 고가 제품이 매출에서 차지하는 비중이 올라갔고, 신규 고객도 확보했다고 설명했습니다.

브랜드별로 보면 데코르테의 일본 외 아시아 등 매출은 7~9월 69억 엔으로 41.5% 늘었습니다. 셋키세이(雪肌精)는 같은 기간 24억 엔으로 140.6% 증가했습니다.

회사가 밝힌 1~9월 누계 기준 환율은 1위안당 23.2엔으로, 1년 전 20.5엔보다 높았습니다. 면세를 뺀 중국 본토 온·오프라인 사업(コーセー中国)의 7~9월 매출은 엔화 기준 7.8% 늘었지만, 현지 통화 기준으로는 6.6% 줄었습니다.

1~9월 누계로는 엔화 기준 14.5%, 현지 통화 기준 1.1% 증가였습니다. 중국 면세 사업(コーセー中国TR)은 현지 통화 기준으로도 7~9월 118.9%, 1~9월 53.1% 늘었습니다.

현지 통화 기준 고세 중국 면세는 7~9월 118.9% 증가, 본토 사업은 6.6% 감소

2026년 분기별 전년 대비, 현지 통화 기준 · 자료: 고세홀딩스, 2026년 11월 10일

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고세는 데코르테의 4분기 계획에서 중국 면세 사업의 시장 재고 억제를 강화하겠다고 적었습니다. 중국 본토에서는 고가 제품 판매 확대를 축으로 자사 라이브 방송과 세컨드 KOL 활용을 늘린다는 계획입니다.

회사 전체로는 1~9월 아시아 지역 매출이 379억 엔으로 26.8% 늘어 전체 매출의 15.2%를 차지했습니다. 연결 매출은 2,494억 엔으로 3.7% 증가했습니다.