중국 뷰티 전문 매체 FBeauty웨이라이지(未来迹)는 2026년 10월 29일 펑파이(澎湃)에 게재한 분석에서, 더우인 쌍11 예열·초반 기간(10월 9~21일) 뷰티 브랜드 9곳의 유료 트래픽 비중이 해외 브랜드 평균 62.4%, 중국 브랜드 평균 63.6%였다고 전했습니다. 2025년 같은 기간에는 각각 45.3%와 45.1%였습니다. 데이터는 더우인 데이터 서비스 찬마마(蝉妈妈) 기준이며, 브랜드별 판매 경로와 매출 순위를 차례로 다룹니다.
표본 9개 브랜드의 유료 트래픽 비중이 60%를 넘었습니다
FBeauty웨이라이지는 뷰티 브랜드 9곳을 표본으로 2026년 더우인 쌍11 예열기와 초반 판매기(10월 9~21일, T+1 기준)의 트래픽 구성을 2025년과 비교했습니다. 해외 브랜드의 유료 트래픽 비중 평균은 45.3%에서 62.4%로, 중국 브랜드는 45.1%에서 63.6%로 올랐습니다.
한 브랜드는 2025년 쌍11 때 추천 피드 자연 유입 비중이 51.8%, 유료 비중이 33.4%였습니다. 1년 뒤 같은 기간에는 피드 비중이 28.1%로 내려가고 유료 비중이 64.8%로 올라갔습니다.
유료 트래픽 비중 평균, 10월 9~21일 · 자료: FBeauty未来迹(澎湃号 게재), 찬마마 데이터, 2026년 10월 29일
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| 항목 | 값 |
|---|---|
| 해외 브랜드 2025 | 45.3% |
| 해외 브랜드 2026 | 62.4% |
| 중국 브랜드 2025 | 45.1% |
| 중국 브랜드 2026 | 63.6% |
해외 브랜드는 크리에이터 방송 매출 비중을 늘렸습니다
해외 브랜드는 크리에이터(达人) 계정을 통한 판매 비중이 커졌습니다. 에스티 로더(雅诗兰黛)는 2025년 23.7%에서 2026년 54.6%로 두 배 넘게 올랐고, 랑콤(兰蔻)은 33.7%에서 39.8%가 됐습니다. 헬레나 루빈스타인(赫莲娜)은 2026년 69.5%였습니다.
크리에이터 자나이량(贾乃亮)의 더우인 쌍11 첫날 방송은 하루 매출 5억 7,000만 위안을 넘었습니다. 이 가운데 에스티 로더 단일 상품이 1억 5,000만 위안, 헬레나 루빈스타인 ‘블랙 밴디지’ 크림이 2억 위안을 넘었습니다.
크리에이터 계정 매출 비중, 2026년 10월 9~21일 · 자료: FBeauty未来迹(澎湃号 게재), 찬마마 데이터, 2026년 10월 29일
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| 항목 | 값 |
|---|---|
| 헬레나 루빈스타인 | 69.5% |
| 에스티 로더 | 54.6% |
| 랑콤 | 39.8% |
중국 브랜드는 자체 방송 매출 비중이 60%를 넘었습니다
중국 상위 브랜드는 브랜드 자체 방송(自播) 비중이 높았습니다. 한수(韩束)는 61.8%, 자연당(自然堂)은 61.7%였습니다.
숏폼에서는 크리에이터 영상을 넓게 깔았습니다. 한수 관련 크리에이터 영상은 9,806건, 영상 매출 비중은 4.7%였고, 자연당은 9,070건, 5.0%였습니다.
| 브랜드 | 항목 | 비중 |
|---|---|---|
| 에스티 로더 | 크리에이터 계정 매출 비중 | 23.7% → 54.6% |
| 랑콤 | 크리에이터 계정 매출 비중 | 33.7% → 39.8% |
| 헬레나 루빈스타인 | 크리에이터 계정 매출 비중 | 69.5% |
| 한수 | 브랜드 자체 방송 매출 비중 | 61.8% |
| 자연당 | 브랜드 자체 방송 매출 비중 | 61.7% |
| 커푸메이 | 유료 트래픽 비중 | 43.4% |
유료 비중이 50% 아래인 곳은 커푸메이 한 곳이었습니다
표본 9곳 가운데 유료 트래픽 비중이 50%를 넘지 않은 브랜드는 커푸메이(可复美) 하나로, 43.4%였습니다. 커푸메이의 매출 가운데 매장 팔로우 경로가 11.0%, 검색이 10.7%, 상품 카드가 23.9%를 차지했습니다.
매장 팔로우 경로 매출 비중은 헬레나 루빈스타인이 15.6%로 표본 중 가장 높았습니다.
더우인 뷰티 매출 상위 10위 중 7곳이 해외 브랜드입니다
찬마마 데이터로 본 10월 15~26일 더우인 뷰티 매출 상위 10위에는 해외 브랜드가 7곳 들었고, 1~4위는 헬레나 루빈스타인, 에스티 로더, 라 메르(海蓝之谜), 랑콤이었습니다. 중국 브랜드는 프로야(珀莱雅), 자연당, 바이췌링(百雀羚) 3곳이었습니다. 개인 케어 순위에는 한수, Off&Relax, 보푸좐옌(波普专研), 스페이쓰(诗裴丝) 등이 올랐습니다.
FBeauty웨이라이지에 따르면 더우인에서 쌍11 첫날 브랜드 뷰티·개인 케어 업종 판매자 거래액은 전년보다 101% 늘었습니다. 더우인은 올해 예약판매를 없애고 28일간 현물 판매로 쌍11을 운영하며, 소비쿠폰 입구를 더우바오(豆包)·훙궈 숏드라마(红果短剧)·진르터우탸오(今日头条) 등 바이트댄스 계열 앱으로 넓혔습니다.
다음 콘텐츠 미리보기 · 이어서 더우인 쌍11 후반 공식 업종별 성과가 나오면 정리해 올릴 수 있습니다.
