더말로지카 2023년 쌍11: 제품 영상과 라이브 판매

오션엔진(巨量引擎)은 2024년 1월 9일 더말로지카(dermalogica)의 더우인(抖音) 사례를 공개했다. 2023년 쌍11의 사전 홍보·라이브 판매·회원 혜택을 다룬 자료다.

제품 소개 영상에서 라이브로

더말로지카는 9월 25일 사전 홍보를 시작했다. 크리에이터들이 ‘2024 봄·여름 상하이 패션위크’ 협업을 소개했다. 행사명은 2024년이지만 홍보는 2023년에 진행됐다.

제품을 소개해 관심을 모으는 콘텐츠를 원문은 ‘seeding’이라 부른다. 쇼핑 광고로 이 영상을 확산하고 라이브로 유입을 연결했다. 상세 광고 설정은 공개하지 않았다.

콘텐츠·광고 운영 구간 · 2023년 9~11월

주: 원문에 제시된 운영 구간은 일부 겹친다. 네 단계를 서로 독립된 집행 기간으로 합산할 수 없다. 자료: 오션엔진「dermalogica」.

주력 제품은 멀티비타민 파워 리커버리 마스크였다. 광고·제품 소개 영상에 이 제품을 넣고, 라이브에서 정규 제품 두 개 묶음으로 판매했다.

두 개 구매 시 샘플을 증정하고 선물 상자도 구성했다. 크기·조합이 다른 상품을 함께 판매했다. 가격·할인율·사은품 수량은 공개하지 않았다.

행사 후 회원 쿠폰과 포인트 혜택을 운영했다. 포인트만 쓰거나 포인트와 현금을 함께 쓰는 구성이었다. 적립·교환 비율은 공개하지 않았다.

GMV는 상품 거래금액의 합계로, 회계상 매출·이익과 다르다.

플랫폼이 공개한 쌍11 결과 · 2023년

항목	원문 내용
대표 마스크의 판매 비중	쌍11 판매의 90% 초과
GMV 증가율 10월 21일~11월 11일	54% · 비교 기준 미공개

자료: 오션엔진「dermalogica」.