알리바바 광고 플랫폼 알리마마(阿里妈妈)가 AI 타기팅 상품 완샹뎬징(万相点睛)의 티몰 쌍11 개문홍 케이스 목록을 내놓았고, 亿邦动力가 10월 28일 이를 실었습니다. 프로야 루비 시리즈는 완샹뎬징이 찾은 타깃에서 결제 ROI 13을 넘겼습니다. 플랫폼 전체 수치와 뷰티·패션·가전·가구·식품 7개 브랜드의 타깃 설정 방식과 결과를 차례로 다룹니다.
프로야는 ‘첨단 기술 마니아’ 타깃에서 결제 ROI 13을 넘겼습니다
프로야(珀莱雅) 루비(红宝石) 시리즈는 고가 안티에이징 라인으로, 기존 광고는 ‘항노화’ 같은 인기 키워드 중심이었습니다. 완샹뎬징은 제품의 성분에서 출발해, 나이 걱정보다 성분 농도와 배합 데이터를 따져 보고 사는 소비자층을 찾아냈습니다.
이 타깃의 이름은 ‘첨단 기술 마니아(前沿科技发烧友)’였습니다. 집행 결과 결제 ROI는 13을 넘었고, 클릭률(CTR)은 같은 기간 프로야가 집행한 모든 타깃 가운데 1위였습니다. 이 타깃이 기여한 GMV 비중은 45%였습니다.
키워드·인군 광고에서 새 고객 클릭 비중이 90%를 넘었습니다
완샹뎬징은 브랜드특수(品牌特秀), 키워드 광고, 인군(타깃 집단) 광고, 슈퍼 숏폼(超级短视频), 슈퍼 라이브(超级直播) 등에 쓰이는 AI 타기팅 상품입니다. 상품 특성과 소비자의 검색 의도를 해석해, 기존 품목 키워드로는 잡히지 않던 타깃을 찾는 방식입니다.
10월 15~20일 키워드 광고와 인군 광고에서 완샹뎬징을 쓴 판매자의 새 고객 클릭 비중은 90%를 넘었고, 추가 거래액은 누적 10억 위안 가까이 됐습니다. 현물 판매 첫날 ‘슈퍼 라이브×완샹뎬징’을 쓴 판매자는 30% 넘게 성장했고 광고 예산은 180% 넘게 늘었습니다.
| 업종 | 브랜드 | 찾아낸 타깃 | 공개된 결과 |
|---|---|---|---|
| 뷰티 | 프로야 루비 시리즈 | 첨단 기술 마니아 | 결제 ROI 13 초과, CTR 1위, GMV 기여 45% |
| 여성복 | ELLE 프렌치 셔츠 | 옷의 질감을 중시하는 여성 | 새 고객 거래 비중 60% 초과, 새 방문자 클릭 비중 70% 초과 |
| 여성복 | VGRASS 울 니트 | 신중식(新中式) 취향 집단 | GMV 전기 대비 22% 증가, 새 고객 ROI 10% 이상 상승, 새 고객 거래 비중 5%p 상승 |
| 가전 | 보쉬 | 자기만족형 고소득 여성(35~39세) | 새 고객 클릭 비중 98% 초과, 새 고객 거래 비중 70% 초과 |
| 가전 | 에코백스 로봇청소기 | 집을 SNS에 올리는 젊은 가정 | 새 고객 거래 비중 100%, ROI 일반 캠페인 평균 대비 1.1배 상승 |
| 가구·욕실 | 헝제 스마트 변기 | 자기만족형 젊은 음악 애호가 | 고가치 타깃 침투율 30% 이상 상승 |
| 가구 | 위안스무위 | 신혼집·전셋집 꾸미는 ‘생활 리셋족’ | 새 고객 GMV 비중 45% 초과, 새 고객 거래 건수 비중 52% 초과 |
| 식품 | 퀘이커 발효 오트밀 | 가벼운 아침을 찾는 도시 직장인 | 새 고객 거래 비중 약 60%, 새 사용 장면 ROI 3배 이상 |
티몰 쌍11 개문홍, 원문의 ‘초과’·‘약’ 표현은 하한·근사값 · 자료: 알리마마(亿邦动力 보도), 2026-10-28
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| 항목 | 값 |
|---|---|
| 에코백스 | 100% |
| 보쉬 | 70% |
| ELLE | 60% |
| 퀘이커 | 60% |
| 위안스무위(거래 건수) | 52% |
패션 브랜드는 검색어 뒤의 질감·취향에서 새 고객을 찾았습니다
ELLE는 프렌치 셔츠 광고를 ‘흰 셔츠’, ‘출근 코디’ 검색자 중심으로 집행해 왔습니다. 완샹뎬징은 ‘셔츠 다리는 법’을 검색한 사람들에게서 ‘단정하게 입고 싶은’ 수요를 읽고, 흰 셔츠를 검색한 적 없는 ‘옷의 질감을 중시하는 여성’을 타깃으로 잡았습니다.
울 니트 브랜드 VGRASS는 ‘보온+울’ 태그의 효과가 떨어진 상황이었습니다. 대행사 火奴가 완샹뎬징으로 집행했고, 자수 등 디자인 요소에서 신중식 인테리어·차 문화 커뮤니티에 있는 타깃을 찾았습니다.
가전·가구 브랜드는 기능 대신 생활 장면으로 타깃을 넓혔습니다
보쉬는 ‘손이 자유로워지는’ 기능과 디자인을 근거로 35~39세 고소득 여성을 골랐고, 거래 건수의 90% 가까이가 새 고객에게서 나왔습니다. 에코백스는 슈퍼 숏폼 콘텐츠에서 ‘집이 예뻐서 자랑하고 싶은’ 구매 동기를 읽어 냈습니다.
헝제(恒洁)는 스마트 변기를 리모델링 수요 대신 ‘나만의 시간’ 수요로 풀어 음악·여행 관심층을 찾았습니다. 위안스무위(源氏木语)는 샤오홍슈 등 외부 신호에서 ‘집 전체를 한 번에 맞추는 법’ 같은 수요를 뽑아 신혼집·전셋집 꾸미기 타깃을 잡았습니다.
퀘이커는 ‘가족 아침’에서 ‘직장인 가벼운 아침’으로 장면을 바꿨습니다
퀘이커(桂格) 유산균 발효 오트밀은 출시 때 가족 아침 식사를 기본 장면으로 잡았습니다. 대행사 宝尊英赛가 완샹뎬징으로 ‘포만감·가벼움·DIY 오트 음료’ 특징에서 출발해, 고열량 아침과 밀크티를 대신하려는 도시 직장인 수요를 찾았습니다.
개문홍 기간 새 고객 거래 비중은 60% 가까이였고, 새로 찾은 사용 장면의 ROI는 3배를 넘었습니다. 알리마마는 완샹뎬징의 AI 타기팅 기능을 계속 업데이트해 적용 광고 영역을 늘리겠다고 밝혔습니다.
다음 콘텐츠 미리보기 · 이어서 알리마마 광고 상품 구성과 티몰 쌍11 업종별 공식 전적도 정리해 올릴 수 있습니다.
